Qu’est-ce qu’un annuaire de dirigeants ?
Dans le cadre de la prospection commerciale pour trouver de nouveaux clients, de la recherche de partenariats ou d’une extension de son réseau professionnel, il peut être pertinent d’avoir accès à une liste de dirigeants d’entreprises.
Alors que l’on utilisait auparavant les Pages Blanches ou son propre réseau pour trouver des données sur les entreprises et leurs dirigeants, cela se passe aujourd’hui en ligne. On trouve en effet de nombreux annuaires professionnels, sur des sites spécialisés, sur des réseaux sociaux professionnels ou sur des sites publics. On vous explique en quoi ils consistent, comment les utiliser et ce qu’ils pourraient vous apporter.
Comment définir un annuaire de dirigeants d’entreprises ?
Un annuaire de dirigeants établit une liste de dirigeants d’entreprises, répertoriées en France, mais aussi parfois dans le monde entier. Pour être plus précis, il s’agit plus généralement d’un annuaire d’entreprises, avec pour chacune d’elle la possibilité d’accéder au nom du dirigeant, à sa date de naissance, et parfois à des coordonnées.
Certains annuaires gratuits sont proposés en ligne par des organismes publics (sites de l’INSEE, du gouvernement, des Chambres de Commerce, etc.), mais on trouve des annuaires de dirigeants bien plus complets en optant pour des solutions payantes.
Comment fonctionne la recherche au sein d’un annuaire de dirigeants ?
Grâce à Internet, il est devenu facile d’avoir accès à d’immenses bases contacts et de trouver des informations sur une personne physique ou sur une entreprise en quelques clics.
En fonction de la plateforme, les critères de recherche peuvent différer, mais bien souvent, vous avez la possibilité d’effectuer une recherche via le nom du dirigeant, le numéro de SIRÈNE ou le nom de l’entreprise. Il est aussi parfois possible d’avoir accès à une liste d’entreprises dans un département donné et/ou dans un secteur d’activité précis.
Cela permet soit d’accéder à des informations sur une personne ou une entité précise, soit de disposer de noms et de coordonnées de plusieurs entreprises qui répondent à des critères qui vous intéressent, correspondant par exemple à des clients potentiels.
Peut-on trouver tous les dirigeants d’entreprises dans les annuaires en ligne ?
Les annuaires de dirigeants et d’entreprises, qu’ils émanent d’organismes publics ou de sociétés privées, intègrent des données personnelles. De ce fait, et surtout depuis la mise en place du RGPD, les dirigeants d’entreprise peuvent s’opposer à la diffusion d’informations les concernant. Toutefois, les données sont accessibles par défaut, et c’est au dirigeant d’exercer son droit d’opposition s’il le souhaite.
Les annuaires d’entreprises en ligne répertorient donc la grande majorité des dirigeants et des données propres aux entreprises (siège social, nombre de salariés, secteur d’activité, etc.), mais il se peut aussi qu’une entreprise n’apparaisse dans aucun annuaire officiel.
Dans ce cas, il faut donc user d’autres méthodes pour retrouver un dirigeant, en se rendant par exemple sur un réseau de type LinkedIn ou Viadeo, en consultant un annuaire des anciens élèves d’une école, en accédant à une base de données BtoB spécifique à laquelle le dirigeant s’est volontairement inscrit, etc.
Pourquoi utiliser un annuaire de dirigeants ?
Consulter un annuaire de dirigeants permet d’obtenir rapidement des informations sur un individu et ses coordonnées. Mais en quoi cela peut-il se révéler utile ? Tout d’abord, il peut être pertinent d’obtenir un moyen de contacter un dirigeant lorsque l’on évolue dans une activité B2B et que l’on cherche à décrocher de nouveaux contrats. Cela est particulièrement vrai avec les TPE et les PME, dans lesquelles les dirigeants sont souvent les décideurs. L’annuaire permet ainsi de contacter directement le dirigeant, sans passer par une adresse e-mail générique ou un standard téléphonique. On gagne alors du temps dans le processus de prospection et de conversion, et on maximise ses chances de conclure une affaire.
Un tel annuaire a aussi un intérêt dans le cadre d’un recrutement. Lorsqu’une entreprise cherche un nouveau dirigeant ou responsable de service, elle peut effectuer une recherche dans un annuaire pour détecter des profils à démarcher. Elle pourra aisément trouver un dirigeant d’entreprise qui évolue dans un secteur d’activité similaire et éventuellement avoir des informations sur son nombre d’années d’expérience, son parcours, etc.
Pour les personnes en recherche d’emploi, il peut également être pertinent d’avoir une liste d’entreprises potentielles où postuler, ainsi que les coordonnées du dirigeant pour faire parvenir sa candidature.
Accéder à un annuaire de dirigeants avec Nomination
Tous les annuaires et organigrammes en ligne ne se valent pas, car certains offrent des informations bien plus complètes et pertinentes que d’autres. Et cela est crucial pour vous faire gagner un temps précieux et vous permettre d’en savoir un maximum sur les personnes à qui vous aimeriez vous adresser.
La solution de prospection B2B de Nomination peut vous apporter tout ce dont vous avez besoin, grâce à la technologie de Sales Intelligence. Vous disposez en effet d’une plateforme très complète, avec des données constamment mises à jour. Vous pouvez y sélectionner les critères qui vous importent, en sélectionnant par exemple la fonction « directeur », mais aussi en choisissant un secteur d’activité bien précis, la taille des entreprises recherchées, leur chiffre d’affaires, les types de coordonnées disponibles, etc. C’est ainsi la garantie de disposer d’informations fiables, qui vous aideront à prendre contact avec des dirigeants qui pourraient vous aider à développer votre business, ou même plus simplement à agrandir votre réseau d’affaires.