L’emailing à froid offre aux experts du marketing une panoplie d’outils redoutables pour générer de nouveaux prospects qualifiés. Et ce, en particulier lorsque l’entreprise est limitée en temps ou en ressources. Cette stratégie est efficace pour initier des conversations avec des cibles potentielles, accroître sa notoriété et, par conséquent, stimuler la croissance de son entreprise. Pour exploiter pleinement son potentiel, il est nécessaire de maîtriser l’art de la rédaction d’emails convaincants et pertinents. Découvrez nos modèles de cold emails conçus pour capter l’attention de vos prospects et les inciter à passer à l’action.
Les bases et objectifs du cold emailing
Un cold email est un courriel que vous envoyez à une cible avec laquelle vous n’avez aucune relation préalable.
Les emails de sensibilisation ont un rôle commercial légitime qui vise à proposer des offres pertinentes à des prospects ciblés spécifiquement, se distinguant ainsi du spam.
Une campagne de cold emailing réussie consiste à créer des relations qui seront fructueuses par la suite. L’objectif est de montrer à vos prospects ce que vous pouvez concrètement faire pour eux. L’essence même d’un email froid est de susciter l’intérêt du destinataire afin d’établir une relation de réciprocité. C’est la qualité de cette relation qui vous mènera au succès.
Rédiger son propre cold email : structure
Un email de sensibilisation bien structuré comporte 5 étapes essentielles :
- La ligne d’objet ;
- L’introduction ;
- L’argumentaire ou corps de l’email ;
- Le CTA ;
- La signature.
Ligne d’objet de l’email froid
Lorsque vous prospectez en envoyant des cold emails, la ligne d’objet représente la clé qui ouvre la porte de votre message. C’est LA première impression, elle doit être percutante et marquer les esprits ou au contraire s’apparenter à l’objet d’email que pourrait vous envoyer votre collègue. En fonction de votre ligne d’objet, le destinataire peut décider de ne pas ouvrir votre mail voire de le marquer comme spam.
L’intro du cold email
Une fois la première barrière passée, vous disposez d’une ou deux phrases pour capter l’attention de votre prospect et le pousser à lire votre offre en intégralité. Votre introduction doit être intrigante ou faire référence au destinataire de votre email froid. Parlez-lui de lui, de son travail ou d’un événement récent. C’est ainsi que vous parviendrez à l’accrocher, et non en parlant de votre entreprise.
Le corps de l’email de sensibilisation
Soyez subtil dans le corps de votre cold email. Certaines règles d’or sont à respecter absolument si vous souhaitez obtenir un bon taux de réponse :
- Incluez de la valeur ajoutée, comment vous pouvez aider votre destinataire ;
- Bannissez les arguments commerciaux ;
- Laissez la place au prospect dans votre argumentaire ;
- Parlez des avantages de votre produit, pas des fonctionnalités spécifiques.
Le CTA du courriel à froid
À la fin de votre cold email, incluez un appel à l’action simple et clair. Votre CTA doit résumer et exprimer l’objectif de votre courriel. Il s’agit de guider votre prospect vers l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne.
La signature du cold mail
Parfois négligée, la signature a pourtant une influence considérable. Censée indiquée à votre destinataire qui vous êtes en un clin d’œil, elle permet aussi d’asseoir votre crédibilité et votre professionnalisme. Si elle est bien élaborée, elle aide à condenser le contenu de l’email et le recentrer sur votre prospect. Votre message est plus facilement assimilable.
Modèles de cold emails à fort taux de réussite
Découvrez ci-dessous notre sélection de modèles d’emails froids, soigneusement étudiés pour un impact maximal de vos campagnes de prospection.
Le modèle de cold email façon Sujan Patel
Selon le célèbre entrepreneur Sujan Patel, la stratégie « moins c’est plus » est idéale pour capter l’attention des prospects occupés. Pour obtenir un taux de réponse optimal avec cette méthode, il est recommandé de rester aussi concis que possible : introduction, description et demande.
« Bonjour (nom du prospect),
Je m’appelle (nom) et je vais être bref.
J’ai créé un outil de prospection qui permet aux commerciaux occupés comme vous d’économiser 8 à 10 heures par semaine.
Seriez-vous disponible 10 minutes la semaine prochaine pour une démo personnalisée ? Vous comprendrez pourquoi des entreprises comme (nom), (nom) et (nom) raffolent de notre logiciel.
Signature »
Modèle de cold email flatteur
Attention à bien rester sincère si vous utilisez cette méthode qui peut être gagnante. Elle permet non seulement de montrer à votre prospect les bénéfices de votre offre, mais également de créer un lien émotionnel durable.
« Salut (nom du prospect),
Toutes mes félicitations ! J’ai appris votre promotion récente au sein de votre entreprise (nom de l’entreprise). Vous devez être ravi de voir votre travail récompensé.
À ce titre, je suppose que vous êtes débordé par vos nouvelles occupations. Il est donc naturel de prendre du retard sur d’autres tâches. Pour vous aider à garder la cadence, j’aimerais vous monter comment notre outil peut vous faire économiser 10 heures par semaine minimum.
Seriez-vous disponible 10 minutes la semaine prochaine pour une démo personnalisée ?
Signature »
Modèle de cold email : partage de ressource précieuse
Afin d’être perçu comme un atout indispensable pour vos prospects, vous pouvez leur faire part d’une ressource pertinente. Cela peut être une publication, un article de blog ou une vidéo géniale.
Pour passer outre le filtre anti-spam, pensez à établir la confiance avant de partager une quelconque url.
« Bonjour (nom du prospect),
Je m’appelle (nom) et je suis le fondateur de (nom du produit ou de l’entreprise). À ce titre, votre dernier sujet traité m’a beaucoup fait réfléchir.
J’ai trouvé cet article (lien) qui devrait vivement vous intéresser.
J’espère que cela vous sera utile. Revenez vers moi pour en parler !
Signature »
Modèle de cold email AÏDA
AIDA est une technique d’écriture applicable à la rédaction de cold email. Elle signifie Attention-Intérêt-Désir-Action, soit autant de séquences à insérer dans votre message.
« Bonjour (nom du prospect),
Que feriez-vous avec 8 heures supplémentaires chaque semaine ?
Après avoir ajouté notre outil à leur arsenal technologique, des clients comme vous ont constaté ce gain de temps considérable.
Vous pouvez demander à des experts du domaine tels que « nom client, nom client » que nous sommes heureux de compter parmi nos clients comblés.
Pourrions-nous nous connecter 10 minutes la semaine prochaine pour vous présenter une démo personnalisée ? Hâte de recevoir votre réponse !
Signature »
Modèle de cold email qui cite la concurrence
Cette stratégie vise les prospects qui utilisent déjà un produit similaire à celui que vous proposez. Elle consiste à mette en avant LA valeur ajoutée de votre produit, celle qui fera la différence et mettra la concurrence au tapis.
« Bonjour (nom du prospect),
En parcourant votre site, j’ai remarqué que vous utilisiez (produit concurrentiel). En êtes-vous satisfait ? Je suis le fondateur de (votre entreprise), c’est pour cela que je viens vers vous aujourd’hui.
Nous avons créé un produit similaire à (produit concurrentiel), seulement (différentiation, valeur ajoutée de votre produit). Si vous êtes d’accord, j’aimerais m’entretenir rapidement avec vous pour voir la façon dont nous pourrions améliorer vos résultats.
Seriez-vous disponible en début de semaine prochaine ? Sinon, faites-moi savoir quand cela vous arrange.
Signature »
Comment maximiser vos résultats à l’aide de KPIs ?
Quels KPIs utiliser pour vos campagnes de cold email ?
Le grand statisticien W. Edwards Deming avait pour habitude de citer : « Tout ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas ». Pour réussir une campagne de cold email, il est essentiel d’observer certains chiffres. Comprendre vos performances et l’impact de votre stratégie de cold emailing vous permet d’ajuster le tir et d’améliorer votre efficacité.
Voici les KPIs incontournables à suivre attentivement :
- Taux d’ouverture : C’est l’indicateur le plus important. Il doit être supérieur à 50 % ;
- Taux de clics (CTR) : Ce KPI indique le pourcentage de clic effectué sur les liens insérés dans vos courriels. Il doit être supérieur à 10 % ;
- Taux de réponse : Il reflète le niveau d’engagement de votre public. Il doit également être situé entre 5% et 12%.
Ajuster votre campagne grâce aux KPIs
Vous l’avez compris, suivre et examiner les principaux KPIs est crucial pour peaufiner vos campagnes d’emailing à froid.
Par exemple, un faible taux d’ouverture peut indiquer que vos lignes d’objet doivent être revues ou que le timing de vos envois est inopportun. Également, des taux de clics relativement bas peuvent signifier que votre contenu ou votre mise en page des emails sont inadéquats.
Les tests A/B représentent un autre outil très intéressant pour optimiser vos campagnes. Il s’agit d’envoyer deux versions d’un même mail avec une seule variante. Elle peut être la ligne d’objet, le CTA ou le contenu. Il est ensuite facile de déterminer quelle version génère les meilleurs résultats.
Optimiser vos campagnes d’emailing grâce à Smart Campaign
Smart Campaign de Nomination est un outil puissant qui vous donne le pouvoir d’optimiser facilement chaque aspect de vos campagnes de cold email. Il vous permet d’atteindre efficacement vos prospects, de maximiser l’impact de vos messages, et donc générer des résultats exceptionnels :
- Plus de 50 critères pour un ciblage ultra-fin : Affinez votre audience et atteignez les prospects les plus pertinents pour votre entreprise ;
- Plusieurs stratégies d’envoi adaptées : Choisissez entre l’envoi d’emails classiques ou l’automatisation d’un scénario sur un petit volume de contacts. Smart Campaign offre la flexibilité nécessaire pour répondre à vos objectifs spécifiques ;
- Génération de leads qualifiés : Accédez à des indicateurs fiables pour évaluer la performance de vos campagnes. Analysez vos taux d’ouverture, de clics et de désabonnement pour optimiser vos relances ;
- Tour de contrôle de vos actions marketing : Bénéficiez d’un tableau de bord complet pour suivre et analyser vos différentes actions. Grâce à des données de qualité conformes au RGPD, prenez des décisions éclairées pour vous améliorer continuellement.
Vous avez des questions ? Contactez notre équipe sans tarder !
Ce qu’il faut retenir :
Les objectifs principaux d’une campagne d’envoi de mails froids sont multiples : initier de nouvelles conversations avec des prospects potentiels, aider à faire connaître votre entreprise et, par conséquent, booster sa croissance.
Un cold email efficace doit comporter une ligne d’objet pertinente, une introduction personnalisée, un argumentaire avec valeur ajoutée pour votre prospect, un CTA concis et une signature professionnelle.
Le suivi des KPIs tels que le taux d’ouverture, le taux de clics et le taux de réponse permet d’évaluer l’efficacité de vos campagnes et d’identifier facilement les domaines qui ont besoin d’améliorations.