Acheter des listes de prospects avec retour sur investissement

En tant que professionnel de la vente, dénicher de nouveaux prospects fait partie intégrante du travail. En effet, les leads sont essentiels pour une entreprise, véritables moteurs des ventes et de la croissance. En optant pour une liste de prospects qualifiés, vous pouvez augmenter la valeur et le retour sur investissement de vos efforts de marketing direct. Elle vous permet de maximiser l’efficacité de vos campagnes marketing en vous concentrant sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. Attention cependant aux listes mal actualisées ou mal ciblées qui peuvent compromettre tous vos efforts et gaspiller vos ressources. Pour acheter une liste de prospects qualifiés de haute qualité et prospérer dans le domaine commercial, suivez le guide. 

Qu’est-ce qu’une liste de prospects ?

Une liste de leads est un recueil de prospects potentiels à contacter dans une approche commerciale. En B2B, elle se compose d’entreprises qui correspondent à vos profils clients idéaux et inclut divers renseignements tels que :

• Le nom et la taille de l’entreprise ; 
• Les principaux décideurs ; 
• Les coordonnées ;
• Etc. 

Au-delà de ces informations basiques, une liste de prospects de haute qualité fournit des données plus détaillées pour chaque contact. L’utilisation d’un tel répertoire est une méthode efficace pour générer de nouveaux leads et élargir sa clientèle.

Pourquoi opter pour une liste de prospects ?

L’achat de leads : efficace et rentable

L’achat de liste de prospects est une solution rapide, économique et sans risque si vous trouvez un partenaire fiable. En effet, constituer votre propre liste de leads peut prendre beaucoup de temps et d’argent. Vous avez besoin d’un site web, de développer du contenu, de renforcer votre présence sur les réseaux sociaux et de récolter des leads. 

Tous ces éléments augmenteront vos dépenses de manière significative. Or, en achetant une liste de prospects de qualité, vous pourrez compenser une bonne partie de ces coûts. Comment ? En résumé, c’est simple, accéder à des données précises et actualisées vous aide à personnaliser votre approche commerciale. Vous pouvez ainsi proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque prospect. La personnalisation et l’adaptation de votre offre sont deux des principales clés du succès dans le marketing de vente. 

Si le coût des listes varie en fonction des informations requises, cette méthode offre un excellent retour sur investissement. De nombreuses entreprises privilégient l’achat de leads afin d’économiser des ressources considérables. 

Une solution pour mesurer vos performances

Lorsque vous évaluez votre efficacité en matière de stratégie de génération de leads, les méthodes d’acquisition traditionnelles de prospects souffrent d’un manque d’informations. Se référer uniquement à ces méthodes peut refléter une image incomplète de vos performances. 

En achetant des prospects qualifiés auprès d’un fournisseur reconnu, vous avez accès à des outils d’évaluation du service. En effet, la plupart des grands prestataires offrent un tableau de bord des performances en standard. Ils indiquent une vue d’ensemble de votre succès global, incluant généralement : 

• Le nombre d’appels passés ; 
• Les leads contestés ; 
• Les leads convertis ; 
• Les leads clôturés. 

La plupart de ces outils sont personnalisables, ce qui veut dire que vous pouvez choisir les statistiques à afficher. Il est donc tout à fait possible d’adapter le tableau de bord à vos besoins particuliers. 

Comment choisir votre liste de prospects ?

Choisir son fournisseur : privilégier la qualité à la quantité

Acheter une liste de prospects est une décision stratégique qui, si elle est bien sélectionnée, va avoir un impact sur les résultats de vos campagnes marketing. Voici quelques critères indispensables pour bien choisir : 

• La liste doit offrir une segmentation précise, selon des critères démographiques, géographiques, comportementaux, etc. Assurez-vous qu’elle corresponde à votre public cible (secteur d’activité, taille d’entreprise, etc.) ;
• Les informations des données doivent être précises, actualisées, et provenir de sources fiables et légales ; 
• La liste doit être conforme aux lois sur la protection des données (RGPD) ;
• Vous pouvez évaluer le potentiel de conversion en fonction des expériences précédentes ou témoignages d’autres utilisateurs. Recherchez des avis d’autres entreprises ayant utilisé ce service. 

Pourquoi utiliser la solution de Nomination

Vous recherchez un outil qui révolutionne la prospection commerciale B2B ? Smart Mailing vous donne accès à une liste de prospects B2B qualifiés et segmentés . 

En effet, notre outil permet d’accéder à la meilleure data du marché : Plus de 60 experts data sont chargés au quotidien de vérifier et mettre à jour l’information présente en base. toutes les informations : email, téléphone, adresse, nom, prénom, fonction, société… sont vérifiées à minima une fois par an 

Nomination c’est : 

• – 400 000 contacts ; 
• – 60 personnes pour maintenir la base à jour
• – Plus de 50 critères de ciblage ;
• – 2 heure de travail économisée par jour pour vos commerciaux ; 
• – + de 40 % de leads qualifiés ! 

Comment utiliser la solution Nomination

Nomination donne accès à sa donnée via différentes solutions :

• – achat d’une liste de prospection pour tous vos usages marketing et commerciaux
• – une plateforme dédiée aux commerciaux pour accéder à toutes les informations prospects (fiche contact, organigramme, coordonnées, actualités…)
• – une plateforme dédiées aux marketeurs avec une solution de routage d’email intégré pour faire vos listes et envoyer vos emails, le tout depuis un seul et même outil

En somme, Nomination optimise clairement votre prospection B2B grâce à : 

• Ses données qualifiées : Informations précises et à jour sur les décideurs et entreprises etc ; 
• Son outil de routage intégré : ciblage, envoi d’emails personnalisés et suivi des réponses en temps réel ; 
• Suivi des actualités : Notifications sur les opportunités de marché et actualités de vos prospects ; 
• Organigramme : Les commerciaux peuvent facilement identifier le bon interlocuteur mais également la structure de l’entreprise avec les filiales

 Récapitulatif des principaux avantages de Nomination

Voilà ce que dise nos clients de nos solutions  :

• – « Actuellement sur le marché, Nomination est le seul à nous fournir des informations aussi complètes et pertinentes. »
• – « Nomination signifie pour moi une base de données efficace et une équipe à l’écoute ! »
• – « La campagne mise en place sur Nomination a permis de générer un million d’euros de chiffre d’affaires potentiel ! »
• – « Mieux ciblé, plus complet et plus fiable que les réseaux sociaux-professionnels en ligne, il est devenu un outil incontournable. »

Vous l’avez compris, Nomination vous offre une approche intelligente pour obtenir de meilleurs résultats en prospection B2B. Demandez une démo ou testez gratuitement notre solution et transformez votre stratégie commerciale ! 

Ce qu’il faut retenir :