Quelles stratégies chez les agences de génération de leads B2B ?

L’obtention de leads de haute qualité est indispensable à la réussite d’une entreprise. Cependant, le processus est tout aussi capital que long et complexe. Il est donc tout naturel de voir l’émergence d’agences spécialisées ou d’outils technologiques avancés, pouvant grandement simplifier la tâche concernant l’acquisition de prospects. Si votre budget vous le permet, vous pouvez solliciter l’une de ces agences. Mais une autre solution s’avère plus bénéfique. Quelles stratégies ces agences de génération de leads utilisent-elles ? Pourquoi est-il préférable d’opter pour la solution Nomination pour générer encore plus de prospects qualifiés ? Explications.  

Présentation d’une agence de génération de leads B2B

Comme son nom l’indique, une agence de génération de leads est une entreprise spécialisée qui développe certaines stratégies afin d’aider d’autres entreprises à attirer des prospects qualifiés, c’est-à-dire ceux qui sont les plus susceptibles de devenir des clients. 

Les stratégies utilisées par les agences de génération de leads

Les agences de génération de prospects emploient des stratégies spécifiques pour garantir l’accès à des leads qualifiés. Il existe deux approches principales pour l’acquisition de leads B2B : la génération de leads entrants et la génération de leads sortants. Bien que différentes, ces deux approches se complètent pour de meilleurs résultats. 

Stratégies marketing entrant

Cette stratégie de marketing inbound consiste à attirer des prospects qualifiés vers votre site internet. Elle implique la création d’un contenu précieux et pertinent pour le public cible. Voici quelques étapes indispensables à la mise en œuvre de cette stratégie : 

• Définir la cible : Création de personas d’acheteur qui définissent le client idéal pour l’entreprise en question. Les informations prises en compte peuvent être la profession, le secteur d’activité, les intérêts ou encore les problématiques… ;

• Créer du contenu attractif : Développement de contenu qui apporte de la valeur au public cible. Ce contenu peut prendre forme d’articles de blog, de livres blancs, de webinaires, de vidéos, d’infographies, etc. Dans ce contenu sont inclus les mots clés et expressions que la cible recherchera probablement afin d’être bien référencé par les moteurs de recherche ;

• Optimiser le site internet : Vérification du bon fonctionnement du site web. Utilisation de CTA clairs pour inciter les visiteurs à interagir avec le contenu ; 

• Promotion du contenu : Diffusion du contenu sur les réseaux sociaux, envoi de newsletter par e-mail ainsi que l’exploitation d’autres canaux pour accroître la visibilité et attirer du trafic vers le site web ; 

• Capture des prospects : Exploitation d’offres attractives comme des essais gratuits, des démonstrations ou des téléchargements de contenus afin d’obtenir les coordonnées des visiteurs du site web.

Stratégies marketing sortant

La génération de leads sortants consiste à aller directement au contact des prospects potentiels par divers moyens. Voici les étapes pour l’appliquer : 

• Définir le marché cible : Identification des secteurs, des entreprises et des décideurs les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.

• Élaborer une liste de prospects : Création d’une liste de contacts potentiels grâce à une base de données de haute qualité comme Nomination ; 

• Prise de contact : Démarchage téléphonique, campagnes emailing ou encore exploitation des réseaux sociaux afin d’atteindre les prospects. La personnalisation est capitale pour cette étape ; 

• Suivi : Relance des prospects qui ont manifesté de l’intérêt ; 

• Évaluation des résultats : Suivi des indicateurs clés (taux de réponse, taux de conversion, etc.) et des revenus générés pour mesurer l’efficacité des actions. Ajustement des stratégies en fonction des résultats.

Nomination : c’est quoi ?

Nomination est une solution innovante de génération de prospects hautement qualifiés. Conçue pour révolutionner votre prospection commerciale, elle s’appuie sur la grande fiabilité de sa base de données, la plus qualitative du marché B2B. Vous l’avez compris, opter pour Nomination vous offre un avantage indéniable sur vos concurrents. 

En plus de vous donner un accès illimité aux organigrammes, coordonnées et biographies des décideurs, Nomination vous informe en temps réel des actualités de vos cibles. Utilisée par plus de 1 000 entreprises, identifiez et contactez facilement les bons interlocuteurs grâce à la solution Nomination. 

Nomination ou agence de génération de leads ?

Contrairement aux agences qui dépendent bien souvent de données externes mal segmentées et/ou peu qualifiées, Nomination possède et vérifie ses propres données. Une équipe de 60 experts vérifie, enrichit, sélectionne et traite à la main toutes les données collectées. Cela assure une fiabilité et une pertinence des informations pour vous concentrer uniquement sur les demandes de rendez-vous des prospects. En revanche, avec une agence, vous devriez passer du temps à trier et vérifier les données. 

De plus, les agences proposent généralement des offres standardisées à de nombreux clients, limitant la personnalisation. Au contraire, Nomination, personnalise ses services pour répondre aux besoins de chaque client. 

En outre, Nomination offre également des outils intégrés avancés comme Sales intelligence, Smart Campaign ou le Connecteur Salesforce, qui permettent de gérer efficacement l’ensemble de votre processus de prospection.

Vous l’avez compris, choisir Nomination offre des avantages bien distincts par rapport aux agences de génération de leads.

Ce qu’il faut retenir :