« Vendre du conseil, c’est, dans la majorité des cas, vendre un produit qui n’existe pas encore et une prestation à chaque fois unique », indiquent Jean-Pierre Bouchez et Jean Simonet dans leur livre Le conseil.
L’autre spécificité du conseil réside dans le fait que le développement des cabinets se fait majoritairement par les associés et les managers. Des fonctions dont le cœur de métier n’est ni la vente, ni le marketing. Quelles stratégies, techniques et quels outils mettre en place dans le cadre de sa prospection ?
Nomination et FDV Partner ont conçu un livre blanc pour vous aider à prospecter efficacement dans le secteur du conseil. Retrouvez dans ce livre blanc des témoignages, conseils et bonnes pratiques pour vos prochaines actions !
