Smartsheet#06 Vente BtoB : comment optimiser sa prospection commerciale ?

Les outils dont nous disposons aujourd’hui révolutionnent la prospection en BtoB : social selling, séquences commerciales automatisées, IP tracking, PDF tracking…
Les méthodes de prospection n’ont plus grand-chose à voir avec les appels à froid ou la prospection physique, souvent pénibles pour les équipes. La prospection s’intellectualise et gagne en pertinence, ce qui renforce son efficacité.

Nomination et Agence Nova lancent leur collection de 10 Smartsheets pour guider les Directions Marketing et Commerciale dans leurs actions de développement. Découvrez dans ce sixième numéro comment révolutionner la prospection BtoB.