Nomination fournit des solutions d’efficacité commerciale qui permettent d’atteindre jusqu’à 30% de performances additionnelles. La smart data au service de vos actions commerciales et marketing. Retrouvez quelques exemples d’usages.
Comment Nomination peut vous aider à rendre votre prospection commerciale plus efficace ?
Je délivre des leads qualifiés à mes commerciaux :
- -en leur communiquant les noms et coordonnées de ceux qui ont cliqué sur les liens présents dans mon e-mail
- -en ciblant mes campagnes e-mailing suivant l’actualité des contacts et de leur entreprise (nomination, anniversaire…)
Je repère mes points d’entrée pour chaque compte cible :
- -en surveillant l’actualité de mon marché, mes comptes ou contacts stratégiques
- -en prenant contact au moment le plus opportun (nomination, levée de fonds…)
Je prospecte un grand compte :
- -je visualise l’organigramme du siège et la structure du groupe
- -je fais une recherche étendue à toutes les filiales du groupe, sur une fonction en particulier (ex : marketing)
- -je profite de l’actualité de l’entreprise pour me faire connaître
Je développe mon approche commerciale « réseau » :
- -en retrouvant les anciens de mon école et leur poste actuel
- -en retrouvant les anciens collègues de l’entreprise que j’ai quittée ou d’une société cliente
J’arrive mieux préparé à mes rendez-vous :
- -en connaissant mieux mon interlocuteur (sa formation, son âge, son parcours) et sa société
- -en sachant s’il est membre du comité de direction et qui est son manager
J’augmente mon taux de réussite sur les appels d’offres :
- -en anticipant l’arrivée d’un prochain appel d’offre (ex. prise de contact et développement d’un relationnel fort auprès d’un décideur nommé)
- -en personnalisant mes réponses grâce à une plus grande maîtrise de mon compte
- en développant du relationnel avec les interlocuteurs (ex : via le diplôme / parcours)
Je sécurise mes comptes clients :
- -en mettant en place une veille sur tous mes clients (suivi des changements de poste, nominations, nouvel arrivant…)
