À propos :
Créé en 2002, Nomination est aujourd’hui un acteur de premier plan de la Smart Data, avec un CA annuel de +7,5M€, croissance 2020/2021 à 2 chiffres, +70 collaborateurs et +120 partenaires prestigieux : Les Echos, Stratégies, Challenges, Polytechnique, Essec mais aussi les éditeurs de référence : Salesforce, Hubspot, Microsoft…
Notre métier : Producteur de data b to b.
Nos expertises : collecter, enrichir, qualifier et mettre à jour les données (+365 000 décideurs ; +94 000 entreprises) pour servir l’efficacité commerciale et marketing de nos +1 000 clients (Amazon ; HEC ; Musée du Louvre ; Accenture….)
Descriptif du poste :
Votre mission : accompagner la croissance sur le marché Grands Comptes !
Vous partez à la conquête de nouveaux comptes, soutenez le développement et la fidélisation de quelques comptes clés dont vous avez la responsabilité. Naturellement, les équipes Nomination (marketing, data…) vous appuieront dans vos différents projets pour les mener à bien avec succès !
Votre portefeuille clients :
Vous devenez le partenaire stratégique de vos clients. Vous sécurisez les contrats établis et créez de nouvelles opportunités d’affaires au sein des différentes directions métiers: upsell & cross-sell. Vous engagez aussi de nouvelles collaborations au sein des filiales.
Votre liste de prospect :
Votre enjeu prioritaire est « d’ouvrir de nouvelles portes » et d’être reconnu.e par les décideurs comme l’interlocuteur.trice privilégié.e.
Pour cela, vous identifiez les enjeux majeurs des décideurs que vous ciblez, démontrez la valeur de votre offre, personnalisez les cas d’usages, construisez votre proposition et êtes négociateur.trice pour conclure votre vente. Vous serez amené.e à être le chef d’orchestre des projets gagnés en accompagnant leur mise en œuvre avec le support des équipes internes et de prestataires externes dans certains cas.
On résume ?
1. Les clients :
a. Réaliser et partager vos plans de compte et vos plans d’action
b. Fidéliser et augmenter le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients
c. Partager et fiabiliser vos prévisions de vente par compte.
2. Les prospects :
a. Établir la bonne stratégie d’acquisition en fonction des comptes, de leur secteur d’activité, des
directions métier.
b. Devenir l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs clefs en établissant une relation de qualité
c. Faire apparaître Nomination dans les appels d’offres et référencement achat.
d. Fidéliser et faire croître le chiffre d’affaires des nouveaux clients que vous avez conquis
3. L’entreprise :
a. Maintenir le CRM à jour « au fil de l’eau »
b. Faire rayonner l’entreprise lors des événements distanciels et physiques
c. Travailler avec le collectif sur les projets annexes.
Profil recherché :
- – Vous êtes une personne avec un tempérament commercial affirmé
- – Vous aimez la prospection et conquérir de nouveaux territoires
- – Vous maîtrisez les cycles de vente sur des comptes stratégiques (Grands Comptes/ETI)
- – Vous êtes autonome, proactif.ve, investi.e et dynamique
- – Vous êtes désireux.se de construire des relations durables et de qualité avec vos clients et prospects
- – Votre écoute, votre envie de travailler avec le collectif et votre capacité à conseiller vos clients font partie de vos forces
- – La complexité des organisations que vous couvrez et des projets que vous menez vous demandent de la rigueur et de l’organisation
- – Et… Vous avez envie de prendre part aux succès de l’entreprise et à son développement ? Alors rejoignez-nous !
Principales informations :
Lieu : PARIS 13 – M° OLYMPIADES
Type de contrat : CDI
Rémunération : Selon expérience + prise en charge 50% carte Navigo + tickets restaurant
Niveau d’étude : Bac +3
Expérience : > 3 ans & plus
Profil : Chasse
Disponibilité du poste : Exercice 2022/2023
Comment postuler ? Merci d’adresser CV et lettre de motivation : nchevant@nomination.fr