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Pour prospecter efficacement le groupe Darty et ses nombreuses filiales ou marques, il est impératif d’avoir les bonnes informations, au bon moment :
– Connaître les décisionnaires, influenceurs et prescripteurs (biographies, missions, rattachement hiérarchique …)
– Maîtriser l’écosystème et l’organigramme Darty, ses filiales et sa maison mère (cf. cartographie grand compte)
– Avoir une alerte sur-mesure sur les nominations et les départs de vos contacts stratégiques.
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